Capital y remuneración: Cápsula No. 8
Cambiar vista de pantalla: Dr. Manuel F. Ayau C. 8 de noviembre de 2003 | Universidad Francisco Marroquín | Duración:..
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Acerca del autor
El capital está constituido por todos aquellos elementos que aumentan la productividad del hombre; su fuente principal es el ahorro. La capitalización ocurre cuando se hace posible bajar costos, sustituyendo trabajadores por maquinaria. El proceso de capitalización de un país se puede acelerar con la afluencia de la llamada inversión extranjera, la cual exige condiciones de rendimiento y seguridad. La remuneración o nivel de los salarios es derivado del precio del producto final, el cual depende de muchos factores y circunstancias ajenas al patrono: poder adquisitivo, preferencias de los consumidores, competencia con otros productos, entre otros.
Créditos
Capital y remuneración: cápsula No. 8
Dr. Manuel Ayau
Salón del Consejo
Universidad Francisco Marroquín
Guatemala, 8 de noviembre de 2004
Una producción de New Media - UFM. Guatemala, 2004
Cámara: Rebeca Zuñiga, Jorge Samayoa; edición digital: Jorge Samayoa; sinopsis: Eugenia Aldana; transcripción: Sergio Bustamante; revisión de transcripción: Sofía Díaz; publicación: Pedro David España
 This work is licensed under a Creative Commons 3.0 License
Este trabajo ha sido registrado con una licencia Creative Commons 3.0
El Dr. Manuel F. Ayau (1925-2010) fue fundador del Centro de Estudios Económico-Sociales y primer rector de la Universidad Francisco Marroquín; miembro del Consejo Directivo de Liberty Fund y directivo de Foundation for Economic Education (FEE). También, escribió varias obras, entre ellas: Cómo mejorar el nivel de vida, De Robinson Crusoe a Viernes, El comercio, La década perdida, El proceso económico, No tenemos que seguir siendo pobres para siempre y Un juego que no suma cero; fue columnista de The Wall Street Journal y del diario guatemalteco Prensa Libre.
Fuente: www.muso.ufm.edu
Última actualización: 03/08/2010
  Transcripción
 | Trabajo es uno de los factores de producción, con otros, como son el capital, que es la herramienta con que se trabaja; el talento administrativo, pues es
parte del trabajo; las materias primas y los otros factores que tienen que concurrir para llevar a cabo la producción de bienes deseables por la sociedad. |
| Prácticamente el tema del trabajo se refiere a su remuneración, cómo es que el trabajo se remunera y eso es en lo que vamos a dedicar la mayor parte del
tiempo. |
| Con los otros factores de producción, como lo son las materias primas, por ejemplo, el trabajo hay que remunerarlo y la remuneración al trabajo es el salario
o el sueldo y esos son precios. |
| Se dice muy corrientemente: "es que el trabajador no está en venta, es una persona humana", eso es muy cierto, pero uno no está comprando al trabajador,
siempre se está comprando el producto del trabajo y el producto del trabajo es una mercancía, como cualquier otra, sujeta a todas las leyes del mercado. |
| Vamos a dibujar aquí el esquema que está en el libro de cómo es el mercado. Están los dueños de recursos que, en este caso son los dueños de la persona, que
es el trabajador, que son ellos mismos; ellos son dueños de su trabajo, dueños de su pensamiento, dueños de su esfuerzo. |
| Están los empresarios que, no necesariamente es el capitalista; el capitalista es uno que está aquí que es el dueño del recurso capital, el empresario puede
que tenga capital, puede que no lo tenga, pero su función empresarial es muy distinta a la del dueño del capital o a la del dueño de la materia prima o a la del dueño del esfuerzo físico o
mental del trabajador. |
| Y aquí está el mercado que es donde los dueños y los empresarios intercambian las cosas, los servicios. Aquí está el trabajo y aquí está el empresario y
luego está el consumidor, que somos todos. |
| Guiados en ese esquema tenemos aquí otro mercado de productos y aquí el mercado de factores de producción, podríamos decir. Bueno, el empresario lo que está
buscando, como todos, es cómo se beneficia él, cómo tiene una utilidad, un beneficio, vendiéndole a éste en competencia con otros empresarios dentro del mercado. Todos los empresarios están
compitiendo para ver quién se queda con los favores del cliente, pero para poder quedar bien con el cliente tiene que competir en calidad y en precio. |
| Para ello tienen que comprar recursos y entre esos recursos que tienen que comprar están los servicios de los trabajadores. El empresario es el que tiene
interés en adquirir los mejores trabajadores para producir lo mejor para poder lograr su objetivo aquí al final. |
| El empresario es un intermediario que está buscando qué necesita éste y está buscando donde están los recursos para satisfacer a estos. Los que aciertan
hacen plata, los que no aciertan dejan de hacer plata. |
| El empresario, contrario al trabajador, tiene su remuneración especulativa; la remuneración del empresario es residual, si lo que queda entre el precio que
vende a lo que gastó aquí, eso es su ingreso. Puede ser positivo, puede ser negativo. No tiene ninguna seguridad de ganar y tan es así que la mayoría de empresas quiebran, de cada diez empresas
que se establecen abren, siete han quebrado a los cinco años, y eventualmente todas, porque el mundo evoluciona y por obsolencia van a tener que cambiar y se volvieron otra empresa, pero todo
ese dinamismo está ocurriendo debido a que estos están buscando mejores maneras de satisfacer los deseos de estos. |
| El trabajador, por el contrario, su remuneración en contractual, no es especulativa, él quiere saber cuánto gana y cuándo lo gana, etc. y eso está
predeterminado antes de que él tome la decisión de venderle sus servicios al empresario. Entonces tenemos dos tipos de remuneración: especulativa y contractual. La de éste con éste y la de éste
con éste también es contractual. El empresario le va a vender a éste y la compraventa es un contrato. |
| Entonces, el empresario está compitiendo con otros empresarios por los servicios de estos, el empresario está para lograr que los trabajadores no se vayan
con éste o con éste, está pujando los salarios para arriba; éste es el que puja los salarios en este mercado para arriba. |
| El trabajador, por el contrario, y contra todo lo que parece intuitivo, el trabajador está viendo cómo logra ser él, el que vende sus servicios, está
compitiendo con otros trabajadores por vender sus servicios, él está pujando los salarios para abajo, porque es el que está tratando de quedarse con el empleo y éste está tratando de subir los
salarios para que se vengan con él y no con el otro. |
| El empresario que no consigue trabajadores cierra la empresa, pierde el capital y los otros recursos que había empleado en poner la empresa. De
manera que para sobrevivir el necesita a los trabajadores y tiene que competir por los trabajadores en el mercado laboral. A su vez, el empresario va a competir para quedarse con los clientes,
aquí el empresario está pujando los precios para abajo para ser él, el que se queda con el dinero del cliente. Entonces este es el retrato del mercado, aquí hay un mercado de recursos y
aquí hay un mercado de productos. |
| En estos mercados, si es una economía donde es permitido competir, es decir, si es una economía de mercado, una economía libre, donde la gente puede competir
para satisfacer los deseos de los consumidores, de acuerdo con los gustos, criterios, poder adquisitivo y todas las otras limitaciones de los consumidores, que nunca están buscando lo perfecto;
siempre están buscando lo que cabe dentro de su presupuesto, y si compra una cosa de mayor calidad que eso,le va a costar más pisto y su costo de oportunidad va a ser mayor, porque ya no puede
comprar otra, así que la calidad tampoco es perfecta ni es la máxima, es la que puede comprar el consumidor y esa calidad es suficiente. Nadie quiere más calidad de la que puede
pagar. |
| Bueno, ese es el retrato del mercado, ahora esa competencia, ¿cómo funciona?, esa competencia en la compra. Funciona como funciona cualquier otro bien. El
empresario, el que va a poner una fábrica, el que va a empezar algo, ya encuentra un precio en el mercado. Digamos, el trabajador que se quiere dedicar a albañil, él ya sabe cuánto gana una
albañil, si le gusta ese ingreso y se cree apto para el empleo de su tiempo y esfuerzo y de ser albañil, entonces va a ser albañil, si prefiere eso a otras opciones que tenga, y siempre hay
otras opciones. |
| Porque la cantidad de bienes y cosas que la gente quiere son infinitas, especialmente en un país subdesarrollado, porque por definición, un país
subdesarrollado es un país donde carecen la mayor parte de las cosas, un país desarrollado es donde hay más abundancia de las cosas. Así es que, ¿qué hacer en un país subdesarrollado? es
infinito. Lo que sucede a veces es que no se encuentran los recursos complementarios para llevar a cabo las cosas, pero no por falta de qué hacer, si no porque son pobres, entonces así como
faltan tantas cosas, también faltan recursos para llevar a cabo otras. |
| Bueno, digamos que... vamos a hablar de albañiles, digamos que eso es lo que se paga a los albañiles, por supuesto que esto es una franja verdad, porque hay
albañiles que ganan más y hay albañiles que ganan menos, digamos que ese es el precio de mercado del salario de los albañiles. |
| Hay gente que no tiene muchas otras opciones, porque habrá algún albañil que piensa: "bueno, yo tengo la habilidad para ser buen babero también,
entonces ¿dónde voy a ganar más? si me vuelvo babero o si me quedo de albañil." ¿Cuánto gana el barbero?, pues digamos gana Q100 diarios, y ¿cuánto gana el albañil?, pues digamos Q40, "ah
pues prefiero ser barbero porque hay lugar, hay mercado para mis servicios de barbero". |
| Entonces hay un albañil menos y hay un barbero más. Entonces si él se dedica a ser barbero está sacrificando el ingreso que hubiera obtenido de albañil, ese
es su costo de oportunidad. Y digamos que aquí está el costo de un empresario, aquí están, de aquí para abajo los salarios, digamos, y aquí están los otros recursos y aquí está la
ganancia. |
| Por supuesto que éste es el costo de oportunidad del trabajador, porque lo que se está pagando con el salario se está cubriendo con el costo de oportunidad y
un poquito más, porque eso es lo que está ganando ese trabajador con haber dejado la albañilería y haberse convertido en peluquero. Lo que está ganando es la diferencia en remuneración, lo
demás es el costo. |
| Entonces, éste es el costo de oportunidad del trabajador, pero, hay trabajadores que tienen un costo de oportunidad menor, por ejemplo, un albañil que no
sabe de barbero y que la única otra opción es de barrendero, ese señor está aquí, digamos. Si el salario en plaza es éste, él está contento allí porque no tiene otro costo de oportunidad, y
entonces, los otros recursos están aquí, y éste es el costo de este empresario, éste es el costo de oportunidad de este empresario; tiene que comprar estos recursos y pagar este sueldo, pero él
quiere aumentar su volumen, su oferta, y como tiene tanta ganancia, bien lo puede hacer. |
| Puede venir y emplear a éste, porque todavía va a estar ganando esto, y así dibujamos la curva de oferta. La curva de oferta es una curva de costo de
oportunidad del empresario que está pagando cierta cosa, más el trabajador, que está aquí, y a medida que va subiendo, va acercándose al precio y este es el límite; cuando llega aquí ya llegó
al límite. Si produce más, ya pierde y si paga más, ya pierde. |
| Entonces si llega a este volumen de producción aquí, éste es el de producción verdad, y éste es el precio, que son los factores más sueldos. Estos sueldos y
salarios son esto y los factores son esto, los otros. Entonces, la cantidad de bienes de esta naturaleza que se van a producir son estos, porque todavía gana aquí. Pero, eso quiere decir que el
salario va a tener que ser éste, para poder atraer a estos trabajadores adicionales. |
| Ahora, al pagar este salario para atraer a estos trabajadores adicionales que necesita para elevar la producción a este nivel, él no puede discriminar
en los trabajadores, y el salario de éste, que estaba dispuesto a trabajar a este nivel, ahora va a ser éste. Es decir, que el salario también va a ser igual al salario del trabajador marginal,
éste es el marginal, el que está entre que entra o sale a este negocio, si produce uno más o no lo produce. |
| Entonces, eso es más o menos cómo funciona el mercado de trabajo. El salario está dentro de dos límites: un límite, es lo que estos quieren pagar, porque
éste no puede pagar más y recobrar lo del cliente. Si paga más, por definición, si dijimos que este es el precio del mercado, si paga más del precio del mercado, empieza a perder. Entonces, ese
es el límite máximo del salario que puede pagar, porque el salario, en última instancia, lo está pagando éste. No lo está pagando el empresario, el empresario es el intermediario, cuando vende
el producto ahí va incluido el salario que está pagando. |
| Entonces, ese el límite superior y el límite inferior es el costo de oportunidad del trabajador, porque no puede pagar menos de lo que el costo de
oportunidad del trabajador tiene, porque entonces el trabajador agarra la otra oportunidad. Entonces, el margen dentro del cual los patronos, el empresario paga el salario, son esos. El máximo
que puede afectar el precio si no lo recobra y el mínimo, que si no lo paga, no obtiene el servicio del trabajador. |
| El capital, el capitalista, el empresario, tiene que tomar trabajadores, sino pierde su capital. Ya puso la fábrica y la puso en absoluta confianza de que va
a encontrar trabajadores. No fue a hacer una encuesta a ver si hay trabajadores, porque en todas partes hay. Lo que sí ha encuestado el que va a poner una empresa es: ¿cuánto tengo que pagar al
factor trabajo? Porque todos los otros precios también los puedo averiguar, los otros factores los puedo averiguar leyendo el periódico o preguntando por aquí o por allá, ya sé cuánto valen
todos estos factores. |
| Entonces, voy a ver cuánto vale el factor trabajo para ver si decido emplear mis esfuerzos en esa actividad. Si crea un remanente ese va a ser lo que yo creo
que voy a ganar y me equivoco, pierdo. Yo creo que esto ya lo saben todos los trabajadores y toda la gente, pero siempre es bueno decirlo expresamente. Cuando hablamos de salarios, hablamos de
salario real, salario nominal, y podríamos hacer otra categoría: salario neto y salario bruto. |
| Bueno, el salario real es lo que uno puede comprar con su salario; porque al fin y al cabo, en un mercado, en una sociedad basada en la división de trabajo y
en el intercambio indirecto, las transacciones no se hacen por trueque sino con dinero. Pero, si nos podemos imaginar que la gente está trabajando porque dice: "Bueno, con lo que yo voy a ganar
puedo pagar la educación de mis hijos, la comida, la salud, etc."; entonces uno está siempre pensando en lo que va a dar a cambio de lo que va a recibir, y el dinero que eso involucre, no tiene
importancia. |
| Lo único importante del dinero es que le dé a uno una idea de lo que puede adquirir con él. Porque eso es lo que uno está dispuesto a pagar por el dinero.
Uno compra el dinero con su trabajo, con el producto de su trabajo, uno compra el dinero, ese es el precio del dinero, lo que uno está dando a cambio de obtenerlo en propiedad para después
poder ir a cambiarlo por otra cosa que uno va a adquirir también en propiedad. No es un préstamo, no es un crédito que hay que devolverlo, se adquiere el dinero en propiedad, el precio es el
trabajo o los servicios, los bienes que se dio a cambio para obtenerlo. |
| Esa sutileza no le entienden la mayoría de banqueros, por ejemplo. Si uno le pregunta a un banquero ¿cuál es el precio del dinero?, le dicen: "la tasa
de interés". La tasa de interés es el precio del crédito. El crédito es distinto, ahí no se está adquiriendo el dinero en propiedad, hay que devolverlo, y se paga un interés que es el costo de
oportunidad de otros para poderlo obtener, verdad. |
| Entonces, el salario real es lo que importa, ¿cuánto puedo cobrar? Si me van a pagar 10,000 yenes diarios o 100 dólares diarios, lo que yo voy a decir
en mi mente, lo que yo voy a calcular es: "bueno, ¿con qué puedo comprar más? ¿con los 100 dólares o con los 10,000 yenes?" y entonces voy a hacer la comparación que le llaman, paridad de
poder adquisitivo. |
| Y entonces voy a saber cuánto vale un dinero y cuánto vale en términos del otro. El salario real es lo que uno puede comprar con el trabajo o con los bienes
que se intercambian. El nominal, es la cantidad en este caso que mencioné, 10,000 yenes, ese es un salario nominal; 100 quetzales es un salario nominal, es el nombre de la cantidad que se está
pagando. Entonces, por eso dice el nombre, nominal. Real, lo que es real. |
| Ahora, neto y bruto. Neto es lo que me llevo entre la bolsa el sábado cuando me pagaron en la planilla. Eso es lo que llevo aquí, salario neto; y bruto es
todo lo que disque el patrón pagó al seguro social, al IRTRA, a esto y al otro, y al otro. |
| Porque al empresario, al patrono, no le importa se esto es lo que está pagando por trabajo, no le importa si esto lo dividieron en IGSS, si aquí está el
IRTRA, si aquí está el otro, si aquí está el otro. Todo eso no importa. Lo que es determinante, lo que el patrono está pagando es esto, éste es el salario bruto, eso es lo que está
pagando el patrón. Todo esto, mucha gente cree que sale del bolsillo del patrono, pero, nuevamente, esa apreciación intuitiva es falaz. |
| Porque, en el correr del tiempo los salarios digamos van subiendo así normalmente, porque el mundo progresa y hoy los salarios son más altos que hace
cien años en todas partes. Talvez hoy los salarios son más bajos que hace veinte años, eso sí es cierto, porque tenemos veinte años de desaciertos completos, pero a largo plazo los salarios van
subiendo. |
| Claro, que no van subiendo así verdad, porque a veces sucede esto verdad, y después regresamos ahí. Pero, si quieren saber cuánto es eso en Guatemala,
eso es en 1981 que se fueron a pique los salarios y hasta la fecha en Guatemala, los salarios no han subido, están más o menos al nivel de 1979. Pero eso no quiere decir que a la larga van a
regresar por allá. Bueno, el tema aquí es que si aquí vienen los salarios, a través del largo plazo, y de repente el Gobierno dice: "Vamos a poner un séptimo día más, catorceavo mes,
un quinceavo mes." |
| Bueno, eso es un aumento de salario repentino, inesperado, imprevisto, que lo tiene que pagar el patrón porque eso va a subir su salario para acá. Pero, si
ésta es la realidad, y sabemos que hay una realidad, este salario va a llegar aquí y después, sigue el salario bruto aquí, lo que pasa es que de ahí en adelante el salario nominal está abajo;
porque este es el salario que manda, este es el salario que se paga, es el salario que entra en el costo aquí en la curva. |
| Esto va a salir de la bolsa del trabajador, él va a seguir ganando el salario bruto aquí, pero el salario neto va a ser éste. Es decir, que todas estas
prestaciones salen del bolsillo del trabajador, excepto por el período en que tomaron de sorpresa a toda la gente y que descapitaliza a algunas o les arruina un par de años de
negocios, que lo tiene que absorber el patrono porque no le queda más remedio que seguir existiendo, no se puede rehusar. |
| Entonces, esto es como sucede, entonces sigue aquí y de repente están aquí y el Gobierno pone otro mes. ¡Pum!... sube. ¿Qué va a pasar? Lo mismo.
Sóolo que ahora esto viene aquí, ahora paga aquí, esta prestación y esta prestación y esto es lo que se le dio al trabajador. Lo demás es un engaño, verdad. Lo demás es un engaño, esa es la
realidad de cómo son las cosas en el mundo verdadero, no en el mundo nominal, donde se le ponen nombres a cada pedacito de salario y se dice: "¡Ah, todo eso lo está pagando el patrón." Eso es
una tomadera de pelo. |
| Bueno, el tema que voy a tratar ahorita, es cómo subir los salarios. Da pena ver cómo se trata el tema del comercio internacional hoy día en los Estados
Unidos y en Alemania, y no digamos en los países subdesarrollados, porque parece que la ignorancia económica no es monopolio de los países pobres. Ustedes han oído hablar al Secretario de
Comercio de los Estados Unidos y da pavor, pero en fin, ¿qué están diciendo? |
| Estamos importando cosas muy baratas de China, estamos exportando los empleos, no podemos competir con esos salarios de hambre por allá y aquí va a haber un
enorme desempleo, porque nos vamos a quedar sin producir nada, todo lo van a producir los extranjeros pagando salarios de hambre, ¿y aquí qué va a pasar? |
| Esa es una cosa que están diciendo constantemente en los Estados Unidos ahorita. Llegaron al extremo de que uno de los comentaristas más respetados de la
televisión como es Lou Dobbs, que lo habrán visto en CNN, dice que los extranjeros, los emigrantes que están yendo a Estados Unidos a estudiar a las universidades absorben los conocimientos de
ellos y después se los llevan a sus países para competir con ellos. |
| Imagínense una persona de ese nivel y con esa influencia, diciendo semejantes burradas, porque no se pueden catalogar de otra manera. No entienden que los
Estados Unidos estará mejor si todos los demás también están mejor. Cualquiera vende más entre ricos que entre pobres y compra mejor si los otros son más productivos, también. Bueno, así es que
el tema aquí es cómo subir salarios. ¿De qué depende el salario? |
| El salario depende de la productividad del trabajador, cuánto produce en un tiempo determinado, porque eso es lo que está comprando el que paga el salario,
como dije al principio, no se está comprando al trabajador, se está comprando lo que produce el trabajador. ¿Entonces cuánto va a ganar ese trabajador? Según lo que produce. Eso es
sentido común, es decir, según su productividad. ¿Cómo se aumenta la productividad? La productividad, lo primero que la gente contesta es: "con educación". |
| Bueno, es cierto, pero ese es un factor muy chiquito en el aumento de la productividad, el principal factor en aumentar la productividad es el capital. En
ese librito Cómo mejorar el nivel de vida, está el caso del albañil. Aquí está el albañil trabajando con un azadón, perdón, un campesino trabajando con un azadón, mueve un
metro cúbico al día, metros cúbicos: uno; y se le paga digamos Q50 por día. El metro cúbico sale costando ¿cuánto? Q50. |
| Este puede saber mucho de Aristóteles, estar muy educado, pero si está trabajando con esa pala y sólo eso puede mover, sólo eso se le puede pagar. Porque el
que determina cuánto se le puede pagar es el que está pagando el producto de la movida de la tierra. Eso no se movió para hacer calistenia, se movió para hacer algún producto que alguien quiere
y que está dispuesto a pagar; siempre y cuando no pase de tanto el precio. Entonces ahí está el límite máximo de lo que se puede pagar aquí, Q50 por metro cúbico. |
| Ahora, supongamos que le ponemos un tractor aquí. Ahora no mueve un metro cúbico, ahora mueve 100 metros cúbicos. ¿Cuánto se le puede pagar a ese
trabajador? Pongamos Q200. ¿Cuánto costó el metro cúbico? Q2, ¿correcto?, en ese ejemplo. ¿Qué fue lo que aumentó la productividad del señor? El capital. |
| Yo estuve una vez en Sudáfrica viendo las minas de oro que tienen ahí, y hay una gran migración de los otros países pobres africanos que están ahí, que
llegan a pedir trabajo. Ahí les enseñan a mover la pala y hacen una fila de tierra, y les dicen: "Con la pala pasa toda esa fila para acá, y hay que empujar con la rodilla, hay que hacer esto,
y hay que hacer el otro", hasta que los tipos son campeones de mover tierra con pala. |
| ¿Cuánto pueden mover comparado con un tipo con un tractor? ¿El campeón del mundo? ¡Olvídense! La educación, ahora en la India están aprovechando la
educación, porque la India es de los lugares donde más gastan en la educación, pero es uno de los lugares donde hay más pobreza en el mundo, y ha habido más pobreza en el mundo. Ahorita están
atinando un poco más, pero ahí habían doctores despachando gasolina en las gasolineras o haciendo pues trabajos sin valor, sin mucho valor agregado. |
| La educación, si no se puede usar vale nada y no se le puede enseñar a este cómo ser un tractorista si no hay con qué comprar el tractor. Entonces, si
no hay capital, no se demanda más trabajo. En el ejemplo de los cuadritos, éste puede ofrecer más a estos trabajadores si éste les está dando mejores herramientas para que produzcan más;
entonces puede pagar más y sacarse los mejores de aquí. |
| Claro, que como va a bajar el costo, tiene otras consecuencias que vamos a ver más adelante, pero el factor que más aumenta la productividad del trabajo es
el capital. Ahora, ¿cuánto hay que invertir para aumentar la productividad del trabajo? Analicemos el caso de un trabajador cuyo trabajo es acarrear cosas, como se miran en los altos, en las
carreteras que llevan todas las canastas y todas las tinajas encima. |
| Comparen eso con lo que puede acarrear si compra un pick-up, y con lo que puede acarrear se compra un furgón y un cabezal. Pero cuando ya compraron el
cabezal, ¿ese señor cuánto puede ganar comparado con el que lleva la carga en la espalda? Ese señor puede ganar cien veces más de lo que gana el que lo lleva en la espalda, pero el costo de
acarreo es más bajo del que lo lleva en la espalda, lo que hizo la diferencia es el capital. |
| La función del capital es aumentar la productividad del trabajador, esa es la función social del capital. Y la diferencia entre lo que aumenta la
productividad, la educación con lo que aumenta el capital, es abismal la diferencia, enorme. Antes para mover cien metros necesitábamos cien trabajadores; ahora le compramos un tractor a este y
la productividad de él aumentó, ahora gana 200. ¿Y los otros 99 donde están? ¿Se quedaron sin nada que hacer no? Los otros 99 han sido liberados para hacer otra cosa que también
queremos. |
| Como dije hace un rato, un país pobre es un país que carece de cosas, no se puede decir que no hay nada que hacer, carece de cosas. Si viene esta
máquina y les quita a 99 trabajadores la tarea de mover esta tierra, quiere decir que quedaron disponibles para atender otras necesidades, que antes no se atendían porque era más importante
mover esa tierra y estamos haciendo las cosas en orden de prioridad. Ahora se puede atender una cosa de segunda prioridad entre los noventa y nueve. |
| El nivel de vida de un pueblo lo determina el grado de superfluidad, ¿cómo se dirá?, de lo superfluo, de lo menos importante que puede tener. Un país
pobre solo tiene lo esencial; comida y techo. Un país rico tiene comida, casa, televisión, carro, etc., cada uno de todos esos etcéteras es menos importante que la comida y el techo. Se empieza
por la comida y el techo, y después ya cuando va liberándose uno de la tarea de hacer las otras, las puede ir adquiriendo. |
| Entonces estos noventa y nueve se fueron a producir otras cosas. ¿Cómo sucede ese proceso? Pues sucede como está creo que en libro, sí, está en el
libro, que hay una fábrica y el dueño de la fábrica, cuyo afán es ganar más plata, compra una máquina, bueno, compra máquina, primer paso ¿para qué? Para ganar más. ¿Cómo va a hacer para ganar
más? |
| Pues, primero va tener cierta economía en el proceso, porque está haciendo la comparación: "si sustituyo a los trabajadores que saqué, los trabajadores que
se fueron, si los sustituyo con una máquina es porque me va salir más barato producir, y esa diferencia me va a quedar a mi, así esa que me conviene comprar la máquina, porque me voy a evitar
tanto gasto, todo el tiempo y luego me repongo del costo de la máquina, y después ya todo para mí." Bueno, compra la máquina, gana más. Pero, ¿por qué? Porque... se me olvidó poner acá:
compra la máquina, baja costos, ¿por qué?, y ahora gana más. |
| Pero, quiere aumentar su mercado, porque ahora tiene una ventaja sobre los demás, quiere más clientes, quiere producir más. ¿Cómo se hace en un mercado para
conseguir más clientes por el mismo producto? Se le baja precio. Entonces, baja precio. Claro, y si él no lo baja, otro va a comprar la máquina, baja los costos, baja el precio y le quita
sus clientes, porque estamos en el mercado de productos compitiendo por los favores del consumidor. Bueno, baja precios, ¿qué quiere decir bajar precios? Bajar precios quiere decir subir
salarios reales, de todos los clientes. |
| Toda la demás gente que no tenía nada que ver con esta fábrica, pero está comprando el producto a esta fábrica, le subió el salario este proceso, que se
inició con la compra de la máquina. Pero ¿y qué pasó con todos estos trabajadores que se fueron? Bueno, subieron sus salarios, quiere decir que pueden comprar más cosas; ganan más, quiere
decir que pueden invertir en una fábrica aquí, que antes no existía y aquí están los trabajadores para hacer eso extra que van a tener por el hecho de que la máquina liberó
trabajadores que puedan atender este nuevo producto, liberó capital para poner esta fábrica y liberó ingresos de estos trabajadores, para que puedan comprar el producto de esta
fábrica. |
| Eso es el proceso del progreso de los salarios. La máquina no crea desempleo más que temporal, que se llama desempleo cataláctico, en
contraposición al desempleo institucional, que es cuando la institución Gobierno pasa una ley prohibiendo trabajar por menos de tanto. Eso se llama salario mínimo. Es una ley que le prohíbe a
toda la gente trabajar por menos de tanto, no importa cuánta necesidad tenga. El que paga menos está violando la ley y el que trabaja por menos de eso está violando la ley. |
| Se le está quitando su libertad de trabajo al trabajador necesitado, al más necesitado, que son los que ganan menos. Es de lo más cruel que se puede hacer,
porque todos esos trabajadores que son sacados del mercado laboral, porque su trabajo no vale el salario mínimo, y por lo tanto, no lo compra la gente, por que no la pueden obligar a comprarlo,
lo único que hace es salario mínimo es prohibir que se emplee por esa cantidad, toda esa gente se va a pujar el salario de todos los demás para abajo, porque va a ofrecer sus servicios para ver
si logra conseguir otro chance; "ya me prohibieron trabajar aquí por menos de esto", bueno, pues entonces va a ofrecer sus servicios por menos de lo que están ganando los que están arriba del
salario mínimo. |
| Así que el salario mínimo baja el salario de todos, porque aumenta la oferta de trabajo, es una cosa cruelísima, pero... en fin. Entonces, este es el proceso
para subir salarios y aquí está el capital. El capital que aumentó la productividad de los trabajadores que estaban acá, para poder bajar costos, que este ganara más, temporalmente, porque
viene la competencia y le vuelve esa utilidad normal. Baja precios, sube salarios a toda la comunidad; lcomunidad puede comprar el producto a una fábrica que no existía antes, porque no había
ni con qué poner la fábrica ni trabajadores para que trabajaran en ella ni comunidad para comprar el producto. |
| Entonces, ahora la sociedad tiene lo que produce esta fábrica y lo que produce esta fábrica, esa sociedad es más rica. Lo que produce esta fábrica es más
necesario que esto, porque como les decía, se va a dedicando la actividad en orden de prioridad menor, primero lo más prioritario y después lo menos prioritario. Ahora, comprar la máquina
cuesta plata, cuesta dinero. ¿Cuánto? ¿Cuánto dinero cuesta?, porque cuando hablamos de crear plazas de trabajo, que es una frasecita que oímos todo el tiempo, especialmente en época
política. |
| Todos los candidatos van a crear plazas de trabajo. La pregunta que hay que hacer es, esta gente que está hablando de eso, ¿tendrá una idea de lo que está
hablando?, pues la verdad es que no la tiene, y generalmente el proceso de educación de un presidente, que son cuatro años, es insuficiente para que aprenda esas cosas. |
| Se está defendiendo de otras y entra sin saber qué va a hacer y sale lamentando no haberlo hecho y viendo qué haría si lo tuviera que hacer otra vez,
entendiendo un poquito más, pero muy poquito más, porque ya ocupado en el puesto, no tiene mucho tiempo para realmente estar aprendiendo cómo es la vida. |
| Entonces como no entienden, quieren sustituir el mercado, quieren sustituir todos estos procesos, que son dinámicos, racionales, lo quieren sustituir con sus
propias ideas, ocurrencias, sin saber las consecuencias de lo que están haciendo; porque no vayan a creer que la gente que está proponiendo el salario mínimo es pícara. Ellos realmente
creen que con eso van a ayudar a los trabajadores. |
| Bueno, en ese libro, en el libro está una tabla que indica cuánto cuesta crear un empleo y se puede ver en el libro, según la índole de la actividad. Si
estamos hablando de cuánto hay que invertir por empleo en una refinería, ¿cuánto cuesta cada plaza de trabajo?, porque, veo que ahí tienen el dato, y estos son datos viejos, hoy día cuesta
mucho más. |
| En petróleo, $650,000 multiplicados por el número de trabajadores que trabajan ahí, es el valor de la refinería. Es decir, el valor de la refinería
dividido entre el número de trabajadores que hay ahí, es lo que cuesta la plaza de trabajo en la refinería. Si se va a hacer servicios financieros, $2,000,000 hay que invertir; el transporte
terrestre $63,800 dólares, por cada empleo. |
| Ese el caso que les dije, por ejemplo, hay que comprar el cabezal, bueno aquí tienen $63,000, pero el cabezal vale más que eso, pero como este es un
promedio. En minería, $229,000. Ahí están todas las actividades, según los datos que dan las empresas a las autoridades fiscales de Estados Unidos; de manera que no son datos cualquiera,
son datos fidedignos. Eso es lo que cuesta cada plaza, y en la página de atrás, está un dato muy antiguo, porque no he podido conseguir datos más recientes. |
| ¿Cuál es el capital invertido por trabajador en cada país? y está en orden de magnitud ahí, el más alto Estados Unidos, y el más bajo Sri Lanka,
desde $33,000 por trabajador a $650 por trabajador. Y pueden ver los salarios. Ahora, yo creo que hoy día es más o menos el doble o el triple y los salarios también. De manera que si
nosotros dijéramos: "Vamos a hacer un cálculo, vamos a crear 100,000 plazas de trabajo", bueno, ¿cuánto vale cada plaza? ¿cuánto hay que invertir para dar este trabajo a un nivel de salario
decente? |
| Porque si van a tener salarios bajísimos, entonces no hay que invertir nada y van a ganar nada. Pero si van a ganar unos salarios decentes, habrá que
invertir ¿qué? ¿$50,000 por plaza? Pongamos por ejemplo, Q300,000. Bueno, eso por 300,000, son uno, dos, tres, cuatro, cinco ceros más; Q30,000,000,000. ¿Cuánto es el presupuesto
nacional? No alcanza. ¿Cuántas son las utilidades del país? No alcanza. Si juntamos todas las utilidades del país, no alcanza. |
| Entonces ¿qué vamos a hacer? ¿nos vamos a resignar a ser pobres toda la vida? Va a suceder lo que decía un folleto que publicamos en el CEES, hace 40 años,
que decía: "O importamos capital o exportamos gente"; por supuesto, cómo no importamos capital, exportamos gente. Y ahora la ayuda que viene de las familias de emigrantes que se han ido a
Estados Unidos, supera cualquier otro renglón de exportación y supera, por mucho, todos los programas de ayuda juntos, la ayuda privada de las gentes que están en Estados Unidos, pero por
mucho. Es el principal renglón de divisas en la economía guatemalteca. |
| Entonces, si queremos subir salarios, ¿cómo lo vamos a hacer? Ahí tenemos al campesino, trabajando y viviendo muy primitivamente. Entonces, está viviendo ahí
en su rancho, ¿cómo le vamos a aumentar el ingreso a esa persona? Si le damos un pedazo de tierra, no tiene los recursos complementarios para tener un rendimiento adecuado, así que tampoco va a
vivir bien. |
| Después, tiene familia y la tiene que dividir entre los familiares; si le damos tierra lo estamos condenando a una vida de subsistencia. Entonces ¿qué vamos
a hacer? Él va a esperar a que surja por ahí un letrero que diga: "Se necesitan trabajadores." Entonces le dirá a su mujer: "Voy a ir a averiguar cuánto pagan". Va a donde necesitan
trabajadores, pregunta, regresa y le dicen: "pagan tanto", y le dice ella: "¡Ah no, por eso no; por eso te quedas aquí, te necesito para el trabajo." Y ¿qué pasa? El que puso el letrero no
consigue trabajadores. Entonces, ¿qué tiene que hacer? Pues el mercado ya le dio la señal, tiene que pagar más si quiere gente para salvar su capital. |
| Entonces, sube el salario y vuelve ese señor a preguntar, y regresa con su señora y le dice: "No, fíjate que ahora están pagando tanto". "Ah, andá a
trabajar allá porque necesitamos ese pisto." Entonces, ¿qué pasó? éste tuvo que subir más arriba del costo de oportunidad de esa gente, le tuvo que estar ofreciendo una mejor oportunidad que la
que tenía y toda la gente, podemos decir, está trabajando siempre en su mejor oportunidad. |
| El patrono es quien da su mejor oportunidad a los trabajadores, porque si ellos tuvieran una mejor oportunidad, no aceptarían el trabajo con este
patrón, aceptarían otro. Entonces, el patrono siempre les está dando su mejor oportunidad de trabajo. |
| Como decía cuando estaba viendo los cuadritos, el patrono es el que puja los salarios para arriba. Bueno, ¿qué se necesita para que ese salario salga ahí?
Bueno, si va a poner una fábrica donde van a haber 50 trabajadores y cuesta $300,000 la plaza; yo no sé cuánto cuesta una maquila, pero no es barato. Multipliquemos esto por 300,000,
siempre es 15 = Q15,000,000 equivalente a $2,000,000 digamos, ahí está la fábrica. Ahora ¿cómo hacemos para que alguien invierta $15,000,000 en esa fábrica? |
| Pues lo que va a ver la persona que tiene disponibilidad o que puede conseguir ese recurso capital, de los dueños del capital, les tiene que decir: "Demen su
capital, lo vamos a meter en esto porque les ofrezco obtener un mayor rendimiento aquí, que el que pueden obtener donde lo tienen ahora." Entonces, tiene que ver el rendimiento de su inversión.
Eso es lo que va a decidir la competitividad que tiene el país. |
| Podemos competir en rendimiento, esa es la competencia que nos importa. Nosotros tenemos que competir en rendimiento, porque sino ese capital no viene,
no sale el letrero, el indígena se queda ahí en su rancho. Tenemos que ser competitivos en rendimiento capital. Ahora, aquí tenemos que ser muy rentables, porque hay muchas desventajas para
invertir aquí. |
| Mi competidor en Estados Unidos, para abastecer el mercado de Estados Unidos, no tiene que pasar todos sus abastecimientos por una aduana, donde le abren la
caja, cierran la caja, etc., y que tiene uno que tener inventarios de materia prima más altos, porque tiene que tener toda esa previsión para la aduana. |
|
Si donde estoy vendiendo, el precio es tal y mis insumos, otros que yo no puedo controlar, porque también tienen precio mundial, los otros recursos, madera, hierro, clavo, pintura,
y todo lo demás que tengo que comprar, ya tiene un precio de mercado.
|
| El único precio que yo puedo apretar realmente es del salario, porque los trabajadores no tienen otras oportunidades. Ahora, si las tuvieran, entonces
tendría yo que pagar más, tendría yo que invertir más en mecanización para usar menos mano de obra, aumentar la productividad de los que entonces empleo a mayor salario. |
| Entonces, la competitividad de la que tanto se habla hoy día, importante es la competitividad en rendimiento al capital, no el rendimiento por manzana o por
hora de trabajo y todo lo demás. La productividad se mide en qué valor produjo esa entidad con relación a cuánto se invirtió, esa es la productividad del capital, eso es lo más importante, todo
lo demás es subsidiario. |
| Entonces, ¿qué le parece que si lo que necesitamos es aumentar la rentabilidad de la inversión, que le pongamos un impuesto del 30% al rendimiento
de la inversión, que de una vez le quitamos el tercio al rendimiento del capital que pueda tener aquí el que va a invertir? Eso es estúpido, ¿no? Nadie en su sano juicio haría eso. Eso lo
estamos haciendo, hay un impuesto sobre utilidades de el 31%. Entonces, no podemos decir: "¿Por qué está toda esa gente pobre allá arriba en la montaña?" |
| Porque el que pone el letrero para obtener un rendimiento competitivo, porque no tiene que invertir aquí nadie, es más, el capital guatemalteco afuera del
país son billones, ¿y por qué está afuera el capital de los chapines, mucho capital de los chapines? ¡Porque aquí no hay oportunidad de inversión! Y eso es el factor principal, el rendimiento
al capital para poder crear empleo, sin eso no hay empleo y eso es lo que va a subir el salario de la gente. |
| Bueno, en este ejemplo lo que quiero hacer es seguirle la pista a $100 o Q100 que se le pagó a una empresa. Aquí están los Q100 que le entraron a esta
empresa. Ahora, ¿A dónde van a parar esos Q.100? Pues vamos a suponer que la mitad se va, o sea Q50, se van a proveedores. |
| Vamos a suponer que los dueños ganan 5%, se llevan Q5 o dólares, y Q45 que se va a los trabajadores, a mano de obra. Más o menos un retrato típico, puede
variar según la empresa. Pero vamos a seguirle la pista a estos Q100. Ahora, lo vamos a dividir nuevamente; la mitad, 50%, se va a proveedores, y ahora ya no son Q50, sino son Q25; 5% se va a
los dueños, y ahora ya son Q2.50, y 45% se va a los trabajadores, ahora ya son Q22.50 de aquellos mismos Q100. |
| Ahora tenemos esta parte, si la dividimos igual, 5% se va para allá, para los dueños Q1.25; 45%, para los trabajadores Q11.25, y la mitad, Q12.50 para los
otros proveedores. Y ahí volvemos a hacer esto y esto, y aquí la suma son Q10 y aquí la suma son Q90. Es decir, que de esos Q100, Q90 fueron a parar a los trabajadores. ¿Por qué? Porque la
ganancia sobre ventas mundialmente, históricamente, en promedio, es 5%, 6%, 4%, pero por ahí está. No es más. Sobre ventas. |
| Ese es un promedio, porque puede ser que en un momento alguien hace algo innovador y va a ganar 300%; pero para mientras, otros están perdiendo, viendo si
aguantan, y a la larga es 5%, y nadie sabe quién es quién, quién está ganando y quién está perdiendo. Pero si esto es el promedio y el 90%, ahí en el libro creo que dice 87.5, pero me porté muy
gamonal porque yo les puse aquí 6%, en realidad no es 6%, si ya tienen el 90%, ¿cuánto más quieren? |
| Porque el 10% que le toca a los dueños, no es plata que se llevan a su casa, la mayor parte de eso va a terminar siendo, por lo menos una buena parte, va a
terminar siendo invertida, ¿en qué? En aumentar la productividad del trabajador. ¿Con qué objeto? Con el objeto de ganar plata, claro. Pero, va a ser una inversión que va a mejorar, porque el
capital es el que está compitiendo por los trabajadores, ese es el único que puja el salario para arriba. |
| Estos son compradores, estos quieren barato. Los consumidores le quieren pagar la mitad a la cocinera, pero si le quieren pagar la mitad la cocinera se va,
porque tiene otra oportunidad. Estos quieren comprar todo lo que compran más barato, pero lo quieren comprar. Entonces, como quieren quedarse ellos con las cosas, ellos están pujando los
precios para arriba y este está pujando los salarios para arriba, aquí están los salarios como recurso. |
| Entonces, esto le extraña a mucha gente porque 5% dicen: "Pero, es muy poco. ¿Cómo subsisten las empresas con ese porcentaje tan chiquito?"
¿Ustedes están estudiando administración de empresas? ¿tienen clara la diferencia entre el rendimiento sobre ventas y sobre capital?, yo les hago la pregunta, si el que vende chicles allá en la
esquina tiene $10 y todos los días compra $10 de chicles, ¿cuánto está ganando? ¿qué porcentaje está ganando si los vende en $11? |
| Este es su costo, vende en $11, ¿cuánto está ganando? 10% sobre venta. ¿Cuánto está ganando sobre capital? Digamos que vende todos los días del año,
¿Cuánto está ganando sobre capital? Bueno, están en tercer año, creo que ya me deberían de haber contestado. ¿Qué? |
| Estudiante: En un año se está ganando como 290%, porque le está dando 1 dólar y en diez días va a pagar su capital y después... |
| Dr. Manuel Ayau: Está ganando 3,650% sobre capital. ¡Buen negocio! Es que le está dando 365 vueltas al año a su capital. Ahora, ¿cuántas vueltas al
capital le da un negocio comercial normal? Es decir, ¿cuánto tiene en inventario en relación a sus ventas? Ese es más o menos el número de vueltas que le está dando a capital. |
| Por ejemplo, un supermercado le da quince vueltas a su capital o más. Si ese supermercado está ganando 1% sobre las ventas, está ganando 15% sobre
su capital y lo que importa es la ganancia sobre el capital, y es más o menos lo que ganan los supermercados, no es nada sobre ventas. Pero es un buen negocio porque ganan bastante sobre
capital, están dando vuelta a su capital y están trabajando con la plata de sus proveedores generalmente, es decir que es muy buen negocio, si satisfacen bien a la gente. |
| Pero, a lo que voy es que el 5% que puse ahí sobre ventas es bastante. No es como al principio, uno puede creer esas utilidades que puse ahí del 5%, eso
no es realista, porque toda la gente gana más, pero la gente no está viendo cuánto gana sobre ventas. Si ustedes tienen un negocio de relojes, sobre ventas tienen que ganar como el 100% sobre
el costo, porque si no cierre la tienda. Pero si usted ve al final del año cuánto ganó sobre capital invertido, 5, 10, 15%. |
| Así que es muy distinto la ganancia sobre ventas y la ganancia sobre capital. Y sí es correcto el 5%, lo que termina en manos de los y lo que termina en
manos de los dueños y lo que termina en manos de los trabajadores. Así que ¿porqué tanto lío, por qué tanto pleito? Si ya el mercado se está encargando de que el 90% de los 100 pesos con los
que comencé vaya para las manos de los trabajadores; porque uno no le puede pagar a las cosas. |
| Digamos, aquí pongo proveedores, ¿qué fue lo que compró? Madera. Pero uno no le paga a la madera, uno le paga al que hizo la madera. Toda la plata al
final de cuentas tiene que ir a parar en el bolsillo de alguien, no de una cosa. Bueno, esa era la última gráfica que quería poner ahora en esta conferencia, así que estamos listos para
preguntas. |
| Estudiante: ¿Qué se puede hacer para mejorar las oportunidades, para generar oportunidades de trabajo? |
| Dr. Ayau: En una frase, aumentar el rendimiento de crear oportunidades de trabajo. Porque solo por eso se crean oportunidades de trabajo, para que rindan
fruto al que la creó. |
| Estudiante: ¿Cómo se pueden atraer inversionistas al país? |
| Dr. Ayau: - Aumentando el rendimiento al que trae el capital. ¡Porque solo por eso va a venir! Hoy día es muy fácil invertir en cualquier parte del mundo;
usted tiene 1,000 dólares, puede invertir un poquito en el Japón, un poquito en Alemania y un poquito en Estados Unidos, repartir su inversión, sólo compra un fondo mutuo, que tiene un
portafolio de 200 acciones, ya usted es dueña de una pequeña parte de 200 empresas, multinacionales, nacionales, de toda clase. |
| Y eso lo puede hacer por Internet, así es que imagínese lo fácil que es invertir en todo el mundo. Entonces por qué va a comprar una aquí una fábrica y
tenérsela que ver con la SAT por ejemplo, si la puede comprar en otro lado, y se olvida de la SAT. Si quiere que venga capital para poder emplear a la gente para que suba su productividad para
que pueda ganar mejor y que viva mejor, tiene que aumentar el rendimiento al capital, no hay otra manera, nunca jamás alguien ha dicho otra manera. |
| Estudiante: -¿Si se eliminara el salario mínimo cree usted que disminuiría la tasa de desempleo? |
| Dr. Ayau: ¡Por supuesto! Mire, digamos que el salario en el mercado es ese, esto es lo que se está pagando, y está este número de gente trabajando por ese
salario. Si usted pone un salario mínimo, ¿dónde lo pone, arriba o abajo de esta línea? Arriba, porque no tiene sentido, si lo pone aquí es inocuo. Si ya se está pagando $10 diarios y
usted pone un salario mínimo de $1 diario, pues ¿para qué lo puso? |
| Pero una vez cuando estaba el Gobierno poniendo el salario mínimo hace muchos años, y no sabíamos qué hacer, fuimos al despacho presidencial y ahí estaba
el ministro de trabajo, pero ya llevábamos concertada nuestra política de negociación, entonces le dijimos al presidente: "Mire Señor Presidente, nosotros no creemos que los salarios se pueden
subir por ley, pero concedemos que podríamos estar equivocados y dándoles a ustedes el beneficio de la duda de que sí se puede, entonces en vez de Q2 diarios, sugerimos Q.8, para de una
vez arreglar bien a los trabajadores. |
| Si se puede hacer por ley, ¿por qué vamos a ser pichicatos?" Entonces el ministro saltó y dijo: "¡Eso crearía demasiado desempleo!" Bueno, concedió
el punto, ante la trampa que se le puso. Pero lo que pasa es que si se le pone aquí el salario, esta es la gente que está demandando trabajo. |
| A este salario se demanda esta cantidad de trabajo, a este salario, más gente va a emplear, a este salario, más gente va a emplear. Entonces, si se
prohíbe emplear a gente por menos de esto, todos estos se quedan sin empleo. ¿Y qué van a hacer? Se van a ir a buscar empleo. ¿Y a dónde? Donde la gente está ganando más que esto. Porque si
digamos aquí fuera $1 y el salario mínimo fue $1.50, pero estos de aquí están ganado $3, este trabajador que se quedó sin empleo va aquí a ofrecer su trabajo no por $3, por $2 y le va a decir
el de ahí: "No, yo me quedo con el que tengo, le voy a seguir pagando $3." |
| Está bien, pero cuando el que está ganado $3 le va a pedir aumento le va a decir: "No, porque hay gente que está dispuesta a trabajar por $2." Así que le
fue a pujar los salarios para abajo a toda la gente. Cuando decimos que hay 6% de desempleo, quiere decir que en ese momento el 6% de la gente está buscando empleo. Pero si no hay leyes
que creen desempleo institucional, porque este desempleo es institucional, este empleo es creado por la institución Gobierno con la institución de salario mínimo, por eso se llama desempleo
institucional. |
| En el mercado siempre hay desempleo porque toda la gente va a estar trabajando en una cosa distinta a la que está trabajando hoy día, dentro de diez años.
Y para mientras ese traslado, esa movilidad del trabajo de un lado para otro, lo va dictando todo el mercado; el consumidor demandando cosas nuevas, entonces hay que dejar de hacer las cosas
viejas, los que dejan de hacer las cosas viejas se quedan sin chance, sin empleo. |
| Entonces, siempre está pasando eso en un país que progresa, en un mundo que progresa, siempre está en estado de flujo y de cambio. Entonces siempre va a
haber gente que está cambiando, y que está buscando empleo más o menos al nivel de lo que estaba ganado y en un empleo que le guste tanto como el que tenía, no quiere empeorar condiciones ni
empeorar salario, así que no lo encuentra al día siguiente, empieza a buscar. |
| Y durante el tiempo que está buscando, digamos está buscando cuatro semanas promedio, ese es el tiempo que toma en promedio conseguir un empleo y se dice
en ese momento, el 6% de la gente está entre ese grupo de trabajadores que están buscando empleo y que les toma cuatro semanas encontrar. Pero, supongamos que la gente de repente se pone más
exigente y busca más, y ya no está satisfecho con buscar cuatro semanas, sino que va a buscar durante ocho semanas. ¿Qué pasó con el nivel de desempleo? Se volvió 12%, porque está tomando
el doble de tiempo en encontrar empleo, entonces ahora hay el doble de gente buscando empleo. |
| Entonces hay que también entender las cifras de desempleo, tomando todas esas cosas en consideración. Entonces, hay dos clases de desempleo: el desempleo
cataláctico, que es de mercado, que es éste digamos, y el desempleo institucional, que es el que crea las instituciones. Por ejemplo dicen: "Se prohíbe tal cosa, se prohíbe hacer tal cosa."
Bueno, pues la gente ya no la hace. Entonces esa gente ya tiene que buscar otra cosa. |
| "Se prohíbe trabajar por menos de tanto." Bueno, tienen que ir a ver qué hacen o van a trabajar al mercado informal. Mercado informal es cuando llegan los
trabajadores y le dicen al patrón: "Mire, el salario mínimo es $3, entonces, usted me está pagando $2.80, -y estas cifras son reales, de un tiempo-, usted me está pagando $2.80 pero el salario
mínimo ahora es $3.20 y usted dice que no lo puede pagar." "No, no lo puedo pagar." "Bueno, sígame pagando $2.80, y yo le firmo por $3.20." Esto es lo que sucede. |
| Pero, muchos patronos no lo quieren hacer porque están incumpliendo con la ley y siempre eso es un riesgo más y en un tiempo eso pasó en la
agricultura, y si los guerrilleros encontraban un patrón pagando $2.80 en vez de $3.20, le quemaban la finca. Entonces, por eso los patronos dijeron: "No más algodón" y se acabó el chance
de toda esa gente. |
| Estudiante: La idea de eliminar el salario mínimo no es muy popular, ¿pero como se podría hacer para que los trabajadores entiendan que esa
medida los beneficia a ellos? |
| Dr. Ayau: Yo creo que ellos lo entienden, pero no lo entienden los líderes. Miren, los líderes no necesariamente quieren trabajar por el bienestar de los
trabajadores, porque si el trabajador deja de tener conflicto, el líder pierde, se queda sin empleo. Entonces, ellos están viendo su bienestar y sacrificando a la clase trabajadora. |
| A los trabajadores, si usted se los explica, lo entienden, tan lo entienden que ofrecen trabajar por menos cuando hay salario mínimo. Espontáneamente lo
saben, no son tontos. Así es que no hay que explicárselos a ellos, a los que hay que explicárselos es a los gobernantes y a la clase sofisticada, alos que fueron a las universidades. Lo que hay
que hacer es entender bien las cosas, para no equivocar el camino, para no empobrecer al país, con las mejores intenciones. |
| Ahora, hay gente... yo vi una vez un debate en televisión; una señora con otro señor y le dice el señor a ella, ella estaba defendiendo el salario mínimo,
y le dice el señor: "Señora, sólo por objeto de discusión, no que así sea, pero sólo para aclarar las cosas, si el salario mínimo se supiera que rebaja los salarios, si ya no hubiera duda que
el salario mínimo rebaja los salarios, ¿usted estaría a favor del salario mínimo?" "¡Sí!" contestó ella. |
| Es decir, está obsesionada, es un como religión decir esas cosas, verdad. Entonces: "¡Sí, estoy de acuerdo!" A pesar de que se le está diciendo que con
eso va a bajar el salario, lo que quiere es que haya el salario mínimo, qué pase con el salario a ella no le importa, ella está contenta si hay un salario mínimo. Eso pasa con mucha gente. |
| La desgracia de Latinoamérica, que en vez de ser un continente rico como venía y prometía hace cien años, que no era tan atrasada Latinoamérica comparada
con los países más adelantados del mundo, inclusive en Guatemala, hubo un momento en que habían más comunicaciones telefónicas que en el Japón, por supuesto eso no dilató mucho, porque allá se
fueron para arriba y aquí nos quedamos, pero aquí estaba la segunda o tercera línea de transmisión de energía eléctrica, la primera en Nueva York, y la segunda de Palín para acá. Bueno, pero la
Argentina era un país próspero, cinco o seis en el mundo en nivel de vida, se arruinó América Latina. |
| Pero no se arruinó porque vino una catástrofe, se arruinó por los desaciertos de la gente y no por desaciertos de gente pícara, porque hasta los pícaros
tienen interés en la prosperidad. Si son ladrones, pueden robar más en un país próspero que en un país pobre, así es que todo el mundo quiere prosperidad. Entonces, la pregunta que no tenemos
que hacer es: ¿Y entonces por qué somos pobres? Pues porque desacertamos, porque no creemos, no sabemos, y por lo tanto, no creemos que el mercado es el sistema más eficiente. |
| ¿Y qué es el mercado? ...y nunca lo olvidemos, mercado es donde la gente ejerce su derecho de propiedad. Cuando yo vendo este yeso estoy ejerciendo
mi derecho de propiedad, porque propiedad quiere decir disponer libremente de lo propio, y mercado es donde la gente ejerce su derecho de propiedad; por eso es que esa es la institución más
importante que existe, la propiedad privada. Por supuesto que sin propiedad privada ustedes ya saben que no hay cálculo económico posible, etc.,pero esa ya es una consideración
práctica. |
| Miren, los gobiernos llegaron a existir para proteger la vida y la propiedad. Por eso llegaron a existir Gobiernos en la historia de la humanidad.
Entonces, el país que no comprende eso, va a estar despotricando, inventando sistemitas. "¡Yo voy a resolver aquel problemita porque se me ocurrió una genial idea! Y esas son las campañas
políticas pues, a ver a quién se le ocurre la más genial idea. |
| Entonces, todo el mundo trabaja bajo los constreñimientos del mercado, pero fíjense bien que en ese sistema que se funda en el respeto a la propiedad
privada, pone a toda la gente, sin excepción a servir a los demás. No importa si es egoista o si es altruista, en donde la gente es libre de abstenerse de comprarle a aquél, si el no lo sirve
mejor de acuerdo con los deseos de la gente, no los de él. |
| Los gustos de la gente, no lo de él. El pode adquisitivo de la gente, no el de él. Si no satisface él mejor a los consumidores que los otros empresarios
en el mercado, él no prospera. Entonces, en el afán de prosperar, se está esforzando lo más posible para competir por los favores de estos. El sistema automáticamente pone a toda la gente a
servir a los demás. Y no hay un sistema así. Porque cuando dicen: "No, lo primero que tenemos que cambiar es que la gente tenga otras motivaciones, más altruistas, etc." |
| Entonces yo les digo: "Bueno, primero cambien a la gente y después ya podemos hacer un sistema que se base en ese tipo de incentivo", pero de pronto
la gente va a tener el incentivo que es el de aumentar y mejorar su propio patrimonio para poderle dar de comer a sus propios hijos, darles mejor educación, darles salud, etc.; y no hay
mejor incentivo que el de tratar de satisfacer esas necesidades familiares. Y debido a que quieren satisfacer esas necesidades familiares, es que se van a poner a tratar de servir mejor a estos
consumidores y ese sistema se llama mercado. Porque mercado por definición es donde la gente libremente intercambia su propiedad privada. |
| Participante: Ya me habías dicho la diferencia entre el salario real y el salario nominal. |
| Dr. Ayau: Bueno, lo que pasa es que esa terminología surgió debido a que en el mundo existía inflación. Entonces el salario real, como lo dije, es lo que
uno puede comprar con el salario, y nominal, es el nombre de la cantidad que le están pagando; ahora una persona puede ganar $200, y comprar una cantidad de bienes, pero al pasar un poquito de
tiempo, sigue ganado los $200, tiene el mismo salario nominal, pero los precios se duplicaron. |
| Entonces, ahora compra la mitad con los $200; su salario real bajó a la mitad. Entonces, por eso hay que medir el salario en términos de lo que
puede comprar y ese es el salario real, porque lo real es lo que se compra, no el nombre del papelito. |
| EEstudiante: A mí lo que me llamó la atención, es que usted dijo que en Guatemala hay mucho dinero pero que se va al extranjero y me gustaría saber
qué medidas tomaría, esta es una pregunta muy personal hacia usted, ¿qué medidas tomaría para atraer eso?, porque todo es subamos el rendimiento del capital, subamos el rendimiento del
trabajador, y así todo va a venir, pero eso a veces suena bastante como que en la realidad costaría más, entonces ¿cómo Guatemala, cómo en el país subiríamos los salarios, cómo atraeríamos eso?
La realidad es que sabemos que en los últimos veinte años se ha golpeado mucho la imagen del país, entonces ¿cómo acabar con eso? Porque es mucho más fácil destruir algo... |
| Dr. Ayau: - Mire, yo no sé de ninguna otra manera. Es más, yo estoy convencido de que no hay, pero estoy presto a oír si hay otra manera, que me la
cuenten, me encantaría oírla, pero no creo que haya. Muchas veces se pone control de cambios, para que la gente no pueda sacar su plata; pero este es otro caso donde la gente se fía del nombre,
y no de la realidad de la medida. Porque si a la misma ley, control de cambios, le ponemos Ley de Fomento a la Fuga de Capital, y no le cambiamos ni una palabra a la ley, todo el mundo va a
estar en contra. |
| Pero le quitamos el nombre Ley para el Fomento de la Fuga de Capital, y le ponemos Control de Cambios, todo el mundo está a favor. La Ley de Salario
Mínimo, le cambiamos el nombre y le ponemos Ley Para Causar Desempleo, pues todo el mundo va a estar en contra. Le cambiamos el nombre, Ley de Salario Mínimo, "¡Ah qué bueno! Así van a ganar
más los pobres". Los nombres de las leyes son muy importantes, porque la gente ahí termina de leerla; lee el nombre y ya estuvo. |
| Si ustedes vieran, se preocupan por las leyes. Para tener trabajadores extranjeros, como que si los trabajadores extranjeros no vinieran a aportar, en
primer lugar el producto de su trabajo; en segundo los conocimientos que traen, es casi imposible, casi imposible ...que por cada trabajador extranjero hay que entrenar tres, ¿en qué? Si uno
trae a alguien es porque no encuentra aquí. ¿Quién va a ser tan tonto de ir a buscar un trabajador de un mercado donde se pagan más salarios, con los gastos de traída y convencerlo para que
venga a vivir aquí, si aquí pudiera hacer lo mismo con uno de aquí? |
| Uno solo trae trabajadores extranjeros porque los necesita. Pero le ponen toda cantidad de obstáculos, entonces, ni siquiera se aprenden los oficios.
Antes se aprendían los oficios porque venían trabajadores de otros lados; un albañil italiano a poner una pared, pues la gente miraba cómo ponía todos esos ladrillos. Hoy día, como ya no se
puede aprender de otros que los que lo saben hacer mejor, ponen un ladrillo, ponen el nivel, ponen la escuadra ahora pongamos el otro. No, los otros los van poniendo y poniendo, y al final de
cuentas, ¿cómo hacen? Pues hay que ir a aprender con ellos, y eso en todas las cosas, todas las cosas. |
| Siempre el talento que viene es porque va a enseñarnos algo. Debería ser bienvenido. Vea usted, las carreteras, como es tan difícil que vengan ingenieros
extranjeros a trabajar acá, las carreteras parecen hechas por ingenieros de a pie. ¡Vaya usted a ver! No se puede, vieran ustedes todos los cruces a desnivel en la capital, ¡pero si son un
desastre! Viene usted por el periférico de la Universidad de San Carlos para acá y no puede cruzar en el paso a desnivel para ir a San Cristóbal; va usted por la Aguilar Batres y quiere cruzar
a la Universidad, no puede cruzar y subirse al Periférico para llegar allá. |
| Vaya usted a ver, desde que se prohibió que trabajaran ingenieros aquí, la educación de ingeniería fue para abajo, para abajo ¿Y entonces qué pasa? El
mercado informal. El que quiere traer una persona extranjera, la trae, pero la trae con otra excusa, no para venir a trabajar. Y hay cosas que se necesita que venga gente del extranjero,
especialmente en un país subdesarrollado donde no hay clusters como dicen, de industrias, verdad. Por ejemplo, yo estoy en el negocio de piso de cerámica, Samboro, para servir a
ustedes. |
| En Italia hay muchas fábricas, en España. Entonces se muere el que está manejando la prensa, sale un anuncio en la prensa: "Se necesita prensista". Aquí
pongo: Se necesita prensista en un anuncio en el periódico y no llega nadie, si no hay. Entonces, por cierto, esto tiene que ver con la educación; la educación es en el empleo. Esa es la
principal educación. |
| Para subir los salarios no sólo hay que aumentar el rendimiento del capital quitando el impuesto sobre la renta, hay que quitar otras cosas para aumentar
el rendimiento, hay que quitar las aduanas, eso es un acronismo que se usa en todo el mundo, y como se usa en todo el mundo, entonces la gente dice: "¡Ah, no lo podemos quitar porque hay
en todo el mundo!" ¡Pues qué razón más tonta! Hay que quitar la indemnización por despido injustificado, porque si algo baja salarios, es eso. |
| Yo contraté una vez un gerente de ventas y me fue a dar una carta de renuncia el día que entró a trabajar, sin fecha. Y me dijo: "Ahí le pone la fecha
cuando me quiera echar, pero yo no quiero que la existencia de la indemnización contingente", -es decir dependiendo de la causa de despido,- no quiero que la existencia de la indemnización sea
un impedimento para que me pague lo que valgo." Porque, naturalmente si un trabajador no se va a ir por no perder su pasivo laboral, pues uno no le tiene que subir el salario para
retenerlo. |
| Ya la ley lo cautivó y lo esclavizó en la empresa, le quitó su poder de regateo, ya no puede decir: "Si no me aumenta me voy." Porque si hoy día una
persona que tiene diez años de trabajar en una empresa, va con el patrono y le dice: "Si no me aumenta me voy", el patrono va a decir: "Bueno, no le aumento para que se vaya, porque eso me
quita el pasivo laboral." Pues si queremos subir el nivel de vida, que los sueldos, los salarios suban, tenemos que hacer varias cosas. |
| Tenemos que quitar esas medidas del Código de Trabajo, que restan movilidad al trabajador y que son un incentivo a no aumentar salarios, y que le quitan
poder de regateo al trabajador, y que lo ponen a trabajar donde no debería estar; porque la gente no está trabajando donde debería estar, la gente debería de estar donde va a ganar más. ¿Y por
qué gana más ahí? Porque el valor de su aporte es mayor allá que acá. |
| Pero no se va por no perder el cuchubal, entonces se queda trabajando donde no está aportando a la sociedad lo que podría aportar. Tenemos que quitar eso,
es un impedimento enorme al aumento de salario. Y los otros impedimentos son a la eficiencia de la empresa, que afectan su rendimiento. Tenemos que quitar las aduanas. |
| Un país chiquito no puede vivir con aduanas, porque a diferencia de un país grande, no tiene mucha competencia interna y si no tiene competencia interna,
los empresarios nos dormimos, no tenemos que ser eficientes. Pero si estamos expuestos a la competencia de afuera, no podemos hacer cosas antieconómicas, porque hoy día los industriales hacemos
muchas cosas antieconómicas, pero para que sea rentable, en vez de ser eficientes, vamos con el Gobierno y le decimos: "Mire, súbame la protección arancelaria para que no vengan productos de
afuera para competir conmigo." |
| Entonces el Gobierno sube los impuestos, porque sino yo voy a crear desempleo cuando cierre mi empresa. Pero esa inversión yo no la debería de estar
haciendo, porque es una inversión antieconómica para el país. No deberíamos estar invirtiendo nuestros capitales en cosas que no son rentables por su propio mérito económico. Y que para que sea
rentable y que exista la empresa, necesitamos que el Gobierno le impida a todos los demás ciudadanos comprar más barato en el extranjero y que me tengan que comprar más caro a mi para que yo
exista. |
| Bueno, eso es un absurdo verdad, porque lo que uno produce le está quitando poder adquisitivo a toda la población. Y así como el importar cosas baratas
libera a muchos trabajadores o un aumento de los productos baratos libera a los trabajadores, entonces nos tenemos los unos a los otros, todos nos estamos reduciendo nuestro propio
mercado, estamos haciendo harakiri. Bueno, y la otra cosa es quitar el impuesto sobre la renta. |
| Porque la única razón por lo que se establece la empresa, es para obtener un rendimiento. Entonces, ¿cómo la vamos a castigar con 31%?; entonces si
dejamos de hacer cosas absurdas prosperamos. Pero para eso hay que entenderlos, y para eso están aquí, y para eso se fundó esta universidad. |
| Muchas gracias por su asistencia. |
 Contenido
 | Créditos iniciales |
| Palabras introductorias |
 | Estructura del Mercado
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| Mercado de Trabajo y la Curva de Oferta |
| Limetes del Salario |
| Clasificación de los salarios
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| Salario Real y Salario Nominal |
| Salario Neto y Bruto |
| Tema para otra conferencia (Comercio Internacional) |
| Salarios y Capital:
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| Determinante del salario: Productividad |
| Factores para aumentar la productividad |
| Proceso para aumentar los salarios |
| Tema para otra conferencia (Desempleo Cataláctico y Desempleo Institucional) |
| Proceso para aumentar los salarios (continuación) |
| Costos de Crear Plazas de Trabajo |
| Condiciones para atraer capital |
| Distribución del Ingreso entre trabajadores y empresarios |
| Preguntas
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| ¿Qué se puede hacer para generar oportunidades de trabajo? |
| ¿Cómo se puede atraer inversionistas al país? |
| ¿Disminuiría el desempleo de eliminarse el salario mínimo? |
| ¿Cómo hacer para que los trabajadores comprendan que quitar el salario mínimo les beneficia? |
| Tema para otra conferencia (Razón de la pobreza en latinoamérica) |
| Tema para otra conferencia (El sistema capitalista lleva a las personas a servir a los demás) |
| ¿Cuál es la diferencia entre el salario real y el salario nominal? |
| Además de aumentar la rentabilidad del capital ¿Qué otras medidas podrían tomarse para atraer capital al país? |
| Tema de otra conferencia (Consecuencias de las restricciones en el mercado laboral) |
| Continuación de pregunta. |
| Créditos finales |
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Slides
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